下调起购门槛，延长申赎时间……临近年底银行理财“花式”营销

界面新闻记者 | 韩宇航

界面新闻编辑 | 江怡曼

费率调整还未结束，银行理财公司为了揽客又出新招。近日，平安理财、建信理财、中邮理财等多家理财公司开始在产品的申购门槛和时间等方面下功夫。

申购金额“门道”多

平安理财发布公告称将旗下理财产品“平安理财启航增强稳盈三个月定开3号”B份额的申购起点金额从10万元调整至1元。中邮理财的“邮银财富添颐·鸿锦最短持有1825天1号（增盈款）人民币理财产品”也将起购金额从1000元调整至1元。

建信理财的几只产品更是创下了起购金额的新低，建信理财一次性下调了旗下8只产品的起购金额，全部下调至0.01元起购，并以0.01元的整数倍递增。

界面新闻查找各银行APP发现，目前很多理财产品都是1元起购，从风险系数来看，低风险的现金管理类理财产品多数为1元起购。固收类理财产品起购金额多数也较低，上述参与起购金额调降的理财产品均为固收类理财产品。

在2018年“理财新规”落地之前，银行理财产品的门槛为5万元，追加金额也多为1万的整数倍，随着理财新规的落地，银行理财市场的门槛逐渐降低，从5万元逐步降低至如今1元起购甚至是0.01元起购。

除了调整起购金额，多家公司还调整了部分产品的申购和持有上限。

近日，招银理财公告称，为更好地满足客户需求，招银理财现对招银理财招睿鑫鼎日开三个月滚动持有固定收益类理财计划单户持仓上限进行调整，从之前的单户持仓上限5000万元调整至1亿元。平安理财更是将旗下产品的申购和持有上限都进行了上调，将“新启航四个月定开1号固收类理财产品A份额”的单笔申购上限、单一投资者持有上限都从200万元调升至500万元。

一位国有行理财经理对界面新闻记者表示，目前1元起购的理财产品不少，所以将起购金额从千元甚至万元调至1元还是很有必要的，但是对于起购金额从1元调至0.01元，这位理财经理表示“更多是宣传效果”。

营销手段不只“降价”

除了降低购买门槛，近期银行理财公司还开始调整理财产品的申赎回时间。建信理财将旗下9只产品的申购赎回交易时间进行了调整。申赎开放期的截至时间均从当日15:30延长至17:00。此次参与延长申赎时间的产品均为固收类产品，随着多家理财公司纷纷将旗下现金管理类理财产品加入理财夜市，固收类产品申赎时间的延长也成了大势所趋。

参与营销的不只固收类理财产品，含权理财产品也开始“参战”。近日招银理财官方微信宣布公司以自营资金购买旗下“招银理财价值精选系列产品”，除了自营资金，招银理财的高管、投资经理及员工也进行购买，风险共担。宣传海报上的产品是风险等级为R3的中风险混合类理财产品。

去年年底，银行理财市场也曾掀起一轮自购潮，从参与产品来看，这两轮产品类型较为相似，多是风险等级较高的含权产品。去年12月，招银理财、兴银理财、渤银理财多家理财子开始出手购入自家产品，投入资金规模超3亿元。此次招银理财则未具体披露自购金额。

多位业内人士都曾对界面新闻记者表示，目前含权类理财产品面临的很大问题其实是“不好卖”，有销售端理财经理也指出，由于风险偏好问题，含权类产品一直“销量”不佳。