深圳，苏州摸到你后背了

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作者 | 南风窗记者乔悦

编辑 | 张来

" 我觉得我们来错地方了 …… 不太确定苏州是不是真的一线城市。"

去年十月，一对来自爱尔兰的旅行博主 " 疯狂探险家 "（Two Mad Explorers）发布了一条名为 " 我们第一次来到苏州 " 的视频，引发广泛热议。

视频中，这对夫妇从杭州乘坐高铁抵达苏州。他们期待看到一座高楼林立、车水马龙的现代化都市，但苏州旅店外古朴的建筑群却让博主有些困惑，" 这里没有超级现代化的高楼大厦，实际上在很多方面看起来很旧 …… 这真的是一线城市吗？"

旅行博主 " 疯狂探险家 " 在视频中称 " 苏州看起来并不是非常现代 "

或许他们的疑问正是许多人对苏州的第一印象——典雅的园林，幽静的街巷，处处透着江南水乡的韵味与历史积淀。这里似乎更多是一座历史文化名城，而非经济繁荣的现代都市。但这种初印象既真实又片面。

倘若将视线从古城移开，走向金鸡湖畔，画风则截然不同。这里，矗立着酷似 " 巨型裤衩 " 的东方之门，总高 278 米，它是苏州现代化的象征之一。与 " 东方之门 " 仅一湖之隔，是有 " 鲤鱼尾 " 之称的苏州国际金融中心。一东一西、一 " 鱼 " 一 " 门 "，当地人戏称这是 " 鲤鱼跃龙门 "。

事实的确如此，过去 30 年里，在苏州工业园区这片土地上，发生了太多 " 鲤鱼跃龙门 " 的故事。周边的高科技园区、国际化社区和繁忙的商务中心共同勾勒出这座城市的另一面——工业奇迹的代名词。

江苏苏州工业园区城市风光 / 图源：图虫 · 创意

目前，苏州已有经营主体 280 万户。2024 年新增 206 家国家级专精特新 " 小巨人 " 企业、10 家制造业单项冠军企业。同时，还有多家企业入围 2024 年《财富》世界 500 强。全市营收超百亿元工业企业（集团）达 47 家，占全省 23.5%，数量位居全省第一。

但神奇的是，这座引领制造业前沿的城市，既不是省会，也不是计划单列市，更不是直辖市，只是普通地级市，却创造了一次次的经济奇迹。

" 中国最强地级市 " ——苏州，到底是如何养成的？凭什么能成为中国制造业的标杆？

制造之都

苏州的工业实力独树一帜。

作为第一梯队的领跑者，2022 年，深圳、上海、苏州率先跻身万亿工业 GDP 俱乐部。2023 年，苏州 GDP 接近 2.5 万亿元，稳居全国第六；规模以上工业总产值超 4.4 万亿元，仅次于深圳，位列全国第二。

2024 年，苏州依然追赶深圳。1 至 11 月，深圳规上工业总产值为 4.75 万亿元，而苏州同期为 4.26 万亿元，全年预计逼近 4.7 万亿元。

作为下辖 4 个县级市、6 个区的小城市群，苏州以全国 0.09% 的国土面积和 1% 的人口，创造了 2% 的经济总量、3% 的工业增加值、4% 的实际使用外资和 6% 的进出口总额。

2023 年，苏州一二三产业增加值结构分别为 0.8：46.8：52.4，二三产业占比平分秋色，放在全国都极为罕见。

苏州市地区生产总值构成 / 图源：苏州市统计局

这从侧面说明，苏州第二产业在保持较高占比的同时，已经跳脱了传统模式，向高端制造和智能制造迈进，使工业经济地位保持稳固，并能与服务业一同促进经济增长。

然而，如何进一步破局？苏州工业化的下一步，打造全球领先的 " 智造之城 "。

今年 1 月 3 日，苏州召开 " 新年第一会 "，将 " 新型工业化 " 作为主题。这是苏州连续第二年将这一主题作为开年最重要的议题。

会上发布的《苏州市推进新型工业化 2025 年行动方案》明确提出，到 2026 年，苏州将打造 4 个万亿级产业、培育 15 个超千亿级产业，规上工业总产值突破 5 万亿元的目标；到 2025 年，规上工业产值将达到 4.8 万亿元，工业投资总额增速保持在 10% 以上，继续巩固工业强市的优势地位。

为实现这一蓝图，苏州出台了一系列政策，包括《关于支持制造业企业扩大有效投入的若干政策》《关于加快推动软件产业高质量发展的若干政策措施》等 10 项政策文件及清单。

" 扩投十条 " 设定了清晰的目标：计划短期内每年推动 1000 家企业设备更新、实施 1000 个投资超 1000 万元的增资扩产项目；到 2027 年，完成设备投资 1100 亿元，技改投资 1300 亿元，并改造 3 万亩低效工业用地，以高效整合资源推动产业转型升级。

一批重大产业项目也在会上签约、投产，其中签约亿元以上项目 220 个，总投资 998 亿元；投产 ( 启用 ) 亿元以上产业项目 166 个，总投资 796 亿元。

在苏州工业园区纳米产业技术研究院有限公司，工作人员在生产车间检查晶圆质量 / 新华社记者季春鹏摄

制造业作为实体经济的基础，对于城市和国家的经济发展具有不可替代的作用。然而，和互联网这种不断掀起造富神话的行业比起来，制造业留给大众的印象总是有些笨拙甚至乏味，但国际经贸环境复杂多变的背景下，制造业不仅提供了大量的就业机会，还保证了产业链的稳定和安全，保证制造业的可持续发展显得尤为重要。

" 企业有困难的时候，政府总是无处不在的。现在不少产业都遇到了寒冬期，苏州这些政策就是在给企业雪中送碳。" 一位参会人员告诉南风窗。

一批批企业在苏州的帮助下成长壮大，也让 " 制造业之都 " 的金字招牌更加闪亮。

" 招商引资要看长远 "

苏州工业园区，位于苏州城东，总面积 278 平方公里，以高新技术产业为主导，构建了成熟的产业发展格局。协鑫集团作为较晚入驻园区的民营企业之一，2016 年陆续在此设立了总部和旗下 4 家上市公司，资产规模近 2000 亿元。

协鑫选择苏州并非偶然。最初，公司总部设在上海，但由于办公成本高企和发展空间受限，集团决定将目光转向苏州。" 苏州是长三角最具活力的城市之一，综合考虑经济指数、招商指数和创业指数等因素后，最终决定把总部搬到这里。" 协鑫控股有限公司的工作人员王营表示。

协鑫入驻后，立刻感受到苏州效率带来的惊喜。不到半年，总部就在园区顺利建成。甚至在办公楼还未完工的时候，园区就早早做好了道路规划，在公司各个方向设立指示牌，连地铁都已经通到了门口。

江苏苏州工业园区城市航拍 / 图源：图虫 · 创意

入驻后，协鑫不仅为园区企业和居民提供稳定、清洁的热力和电力，还投资建设了多座新型储能电站，" 园区每用 10 度电，有 7 度都是协鑫贡献的 "。然而，协鑫的主要光伏产业链布局在全国其他地区，大部分经济和税收收益并未完全体现在苏州。

" 最初我们就像一只不下蛋的老母鸡，" 王营坦言，但园区不仅给协鑫提供了优质的公共资源，还为近千名员工提供了价格极低的人才公寓。

因为对政府而言，他们并不计较眼前的经济收入，而是更看重企业的长远发展。

事实证明，这份包容和耐心很快得到了回报。

2024 年，协鑫在苏州国际科创大会上宣布，与苏州市、昆山市和吴江区政府共同发起设立总规模 100 亿元的钙钛矿产业基金及 30 亿元的装备产业基金，并签署了多个重大项目协议，包括昆山 20GW 钙钛矿光伏组件生产项目和吴江钙钛矿装备产业园的建设。预计到 2027 年，这些项目将带来千亿级产值。

2024 苏州国际科创大会现场 / 李鹤鸣摄

钙钛矿被誉为光伏行业的未来，其技术的颠覆性在于更高的转换效率和更低的度电成本。协鑫通过自主创新，将钙钛矿与晶硅叠层组合，不仅大幅提升了光电转换效率至 34.6%，还将组件成本降至晶硅产品的 70%，这是光伏领域的革命性突破。

协鑫计划在年初正式投产全球首条 GW 级钙钛矿生产线，生产规格为 2.4 米 ×1.2 米的组件，这将是世界范围内规模最大、功率最高的钙钛矿产品。项目建成后，企业能为苏州带来税收、就业和绿色发展的动力。更重要的是，这一系列布局还将助力苏州打造国内领先、国际一流的新能源产业集群。

苏州的做法也给其他城市传递了一个信号：招商引资不能只盯眼前数字，更要看长远。给企业空间，给产业动能，是投向未来的智慧，也是城市繁荣的底气。这样的耐心和格局，让苏州在总部经济中脱颖而出。

细节决定成败

总部经济，是苏州近年来大力推动经济转型的重点之一，也是各地争相争夺的 " 香饽饽 "。

原因很简单，总部企业通常是大型公司，即使主营业务不在本地，它们的落户依然能带来丰厚的税收、稳定的就业机会，以及上下游产业链的全面带动。同时，吸引高端人才，也能让城市的产业生态和竞争力显著提升。可以说，总部经济的价值远超单纯的经济数据。

正因如此，各地对总部企业的争夺格外激烈，各种奖励和扶持政策层出不穷。协鑫集团就曾接到四川、深圳等地的邀请，条件一个比一个优厚。

《2024 年中国人才友好型城市研究报告》正式发布，苏州成功入选 2024 年人才友好型城市，位居全国第五 / 图源：苏州人才发布

但对于总部企业来说，他们更看重一个城市的产业配套、人才储备、综合成本和营商环境等因素。在这些方面，苏州具有强大的综合优势。作为一个非省会、非计划单列市，苏州在资源和政策上的先天条件并不突出，但这也让优化营商环境成为苏州的 " 生命线 "。

昆山流传一个段子，" 市长要敢于给外商端洗脚水 "。早在 1994 年中国与新加坡合作开发苏州工业园区时，这种开放、包容的基因就已深埋其中。当时，苏州借鉴新加坡经验，与其合作打造的工业园区，成为了全国开放的典范。

苏州也凭借这些积累和沉淀，在对外开放中引了进一批高质量制造业外企，主要集中在装备制造、电子信息等行业，如三星、松下、西门子等。如今，全市外企已经超过两万家。

同时，全市还拥有 607 家国家级专精特新 " 小巨人 " 企业，省级专精特新中小企业超 3500 家，数量全国领先。到 2025 年，苏州计划再新增 200 家国家级 " 小巨人 " 企业。这样的成绩背后，是政府精准、高效、细致的服务。

在苏州贝康医疗股份有限公司，工作人员进行样本前处理，后续用于上机测序 / 新华社记者季春鹏摄

衡量一个地方的营商环境，不能只看它怎么说，更要看行动，细节骗不了人。

举个例子，在招商引资白热化的今天，许多城市出台的涉企政策繁琐复杂，企业看了犹如 " 天书 "。而在苏州，今年的 " 新年第一会 " 发给企业家的不是厚重文件，而是一张 " 政策明白卡 "，扫码即可查阅最新政策清单和申报入口，几步操作便能完成申请，省去了繁琐流程。

同日，苏州还揭牌了企业综合服务中心，通过 " 线下一中心、线上一平台 " 的闭环服务体系，为企业提供全生命周期的支持。

" 以前是政府给什么，企业接什么；现在是企业需要什么，政府主动提供服务。" 苏州数据局副局长周旭东介绍，政府正通过 " 线下一中心、线上一平台 " 的模式和闭环管理机制，构建覆盖全市的 "1+10+N" 综合服务体系，为企业提供贴心、优质的 " 苏式服务 "。

具体到日常办事体验，苏州干部的作风也让人印象深刻。

" 每次政府这边有什么优惠政策，或者能给企业申报的项目，都会直接派人通知，手把手教我们怎么申请、怎么填表格 "，会后一位苏州企业家告诉记者，在苏州开公司，是一件很省心的事。

挑战与未来

在协鑫总部的展馆里，排列着光伏技术的迭代产品，从传统的棒状硅到突破性的颗粒硅，再到前沿的钙钛矿材料，展现了协鑫在光伏领域的技术革新。尤其是钙钛矿，生产成本更低，能耗仅为晶硅电池的 1/10，这项技术也成为协鑫未来在光伏行业中的核心竞争力。

国内首个 " 六位一体 " 能源互联网项目在苏州协鑫工业应用研究院投入运行，图为建筑屋顶的 350KW 光伏供电 / 图源：协鑫集团官网

即便如此，协鑫也不敢 " 躺平 "。近年来，随着光伏市场的迅速扩张，行业内的同质化竞争日益加剧，供需逆转，产能过剩、低价竞争、停产裁员等问题成为常态。在新玩家不断涌入的背景下，企业若想不被挤下牌桌，必须掌握核心竞争力，" 上桌 " 的资本尤为重要。

" 卷 "，成了协鑫的关键词。

" 其他企业 1 公斤棒状硅大约需要耗电 65 度，制造成本 55 元；而我们的颗粒硅耗电仅 13 度，成本不到 30 元。他们想打价格战，也拼不过我们。" 王营介绍，协鑫算是整个光伏行业里的 " 卷王 "，这种 " 卷 " 不是简单的价格内卷，而是靠科技创新、人才提升、工艺优化以及绿色减排赢得市场主动权。

这种 " 卷 " 的精神，融入了苏州的每一处细节，也成为江苏崛起的缩影。江苏在中国综合竞争力百强县市排名中实现 " 全员上榜 "，所有地级市 GDP 均突破 4000 亿元。苏州的昆山、江阴、张家港、常熟、太仓集体位列全国百强县市前十，昆山更是连续 20 年稳居榜首。