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界面新闻编辑 | 江怡曼
银行2025年“开门红”启动。
界面新闻记者获悉，某股份制银行部分支行已经举办了“开门红”启动活动，其他支行也将陆续展开。
同时，多家农商行、村镇行“开门红”启动会近日高调亮相，如贵州贵定农商银行、兴义农商银行、如皋农商银行、云南安宁稠州村镇银行、广州花都稠州村镇银行等。
另据界面新闻记者了解，目前部分国有大行核心任务仍为年末冲刺。某大行对公业务客户经理告诉界面新闻记者：“开门红大会还没开，年底业绩压力还比较大。”
业务板块指标分批推进
银行“开门红”指的是每年一季度的业绩冲刺活动，通常会在12月启动，显然，已有多家银行选择抢跑。
长城证券首席经济学家汪毅向界面新闻记者表示，目前信贷需求不足，但政策已经出现明显拐点，银行“开门红”时间提前，为明年一季度信贷投放做好储备。
某股份制银行工作人员告诉界面新闻记者，目前所在行的业务重点仍是今年的存款KPI，“现在是主抓存款，先把客户的资金拉进来，这是最核心的任务，也算是今年的收官，这个完成后才是‘开门红’的启动。”
今年以来，各大银行两度下调存款挂牌利率，年底的存款业绩压力是否有所增大？上述工作人员表示：“其实存款压力每个月都很大，以前即便利率比较高，但银行总是要追求增长、追求市场占有率，无论是与客户的沟通、还是同业之间的竞争，压力始终比较大。”
该名工作人员透露称，接下来所在行的业务板块指标将会分批重点推进，“下个月计划重点推进银保的业务，这也是我们的三大指标之一，一般来说年底的银保业务生效时间是在明年初，所以算是为明年1月份冲业绩。今年银保的工作节奏有可能提前到‘双12’，明年1月计划主抓资产规模。”
值得一提的是，据业内人士介绍，从去年开始银行就倡导不提“开门红”的说法，换成了“旺季营销”，“可能也是监管层面认为不要过于强调这种营销感，避免在销售方面出现一些误导”。
此外，有互联网银行工作人员告诉界面新闻记者：“与传统银行相比，互联网银行以线上业务为主，持续运营，对于‘开门红’相对淡化。”另有消费金融公司工作人员向界面新闻记者表示：“年底会制定明年的相关工作计划，但没有动员大会之类的活动。”
与传统银行相比，“开门红”活动相对淡化的机构年底压力是否相对较小？就此，有业内人士笑称：“压力在平时”。
对公瞄准政策导向行业
在汪毅看来，银行明年一季度压力依然明显。
“一是息差压力，明年还将收窄10BP左右；二是中收压力，经济下行、减费让利环境下，手续费收入承压；三是零售信贷的不良压力。目前银行零售财富客户数增长普遍放缓，获客成本提高。”汪毅表示。
谈及明年一季度的重点方向，上述股份制银行工作人员表示，将继续服务好企业。界面新闻记者留意到，目前多家银行对于对公业务均有所瞄准，包括“零售之王”招行。
在招商银行2024年三季度业绩交流会上，招商银行公司金融总部总经理李云波提及，可能市场对招商银行形象的认识比较聚焦在零售业务方面，但实际上对公业务也是我们的主战场。
界面新闻记者整理发现，今年前三季度，对公贷款对于银行信贷增长起到重要的带动作用，四大国有行的公司类贷款增速均明显高于客户贷款和垫款总额整体增速以及零售贷款增速。
展望未来，银行认为新政的落地有利于公司贷款业务的发展。招商银行表示，国家一系列新政推出对公司贷款业务有助推作用，包括新推出的股票回购增持再贷款、推动大规模设备更新等。
定价方面，在11月13日的2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会上，浦发银行总行资产负债与财务管理部副总经理徐国樑表示，由于LPR连续调降，今年对公贷款定价有所下行，但降幅在预期范围以内，整体对公贷款收益率降幅小于LPR降幅。
对于一线业务人员，“开门红”压力依然显著。上述对公业务客户经理告诉界面新闻记者，“如今经济下行，大企业投资变少，小企业生存困难，不良风险率相对更高，我们的贷款审批也更严格了，拓客相较以前困难很多。”
从投放方向看，招商银行强调保持对公贷款投放到符合导向的行业和领域。上述对公客户经理也提及，“现在都是按照国家政策导向走，偏向绿色、高新技术之类的企业。”
中国建设银行三季度财报对于该板块有所披露，截至9月末，战略性新兴产业贷款余额2.74万亿元，科技型企业贷款余额1.82万亿元，均实现较快增长。
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