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界面新闻编辑 | 宋佳楠
被消费电子行业视为全新品类的学练机市场渐成规模。
过去一年多以来，学练机经历了从无到有，再到年销量百万级别的发展过程，市场玩家也愈发多了起来。
去年五月，猿辅导推出行业内首款小猿学练机，随后，学而思、作业帮相继入场，先后推出不同配置的学练机产品。如今，猿辅导再次加码，于日前推出新品——小猿学练机彩墨版，首次将用户群体拓展至学龄前儿童。
此次新品强调两项内容，一是彩色墨水屏，二是新增启蒙教育资源。小猿学练机市场负责人张兰璞认为，纯黑白设备难吸引低龄孩子注意力，相比之下，彩色墨水屏有更丰富色彩显示，也能最大程度减少对眼睛的伤害。
早在前两年，彩色墨水屏技术已相对成熟，不过主要聚焦在阅读器应用上，属于纯阅读体验，尚未落地在教育尤其是启蒙场景中。
已量产的彩色墨水屏分为两大类——Gallery屏和Kaleido屏。前者原理是把黑白离子替换成彩色离子，显像画质更好，弊端是彩色离子运动跑不快，导致刷新速度慢，残影明显，更多用在静态广告画面上。
后者是在黑白离子基础上增加RGB层，是双结构模式，刷新速度稍快些，不过色彩显示没Gallery屏好看。取舍后，小猿学练机团队选择在Kaleido屏基础上，通过算法突破，进一步提升色彩饱和度、消除残留以及抖动。
不过Kaleido屏对生产有制约，工艺相对更复杂，良品率低，成本比别的屏贵一倍。
张兰璞称，过去大半年甚至八个月时间都在攻克墨水屏显色等技术问题。“一开始产品表现不好，作为一个一年级孩子的妈妈，我自己接受不了。”在她看来，至少要满足小朋友看绘本时，色彩显示和实际绘本的体感上不要有明显差异。
由于墨水平板采用离子物理运动的方式，刷新速度没那么快。LCD屏幕的刷新率已经达到60Hz及以上，而大部分墨水屏还在每秒12帧左右。
为了提升刷新速率，团队做了全场景的高刷算法矫正，比如画面切换且没大面积变化时，做局部刷新；在不同功能场景下，比如做练习、看绘本、按提交按钮等，切换不同的刷新模式，有的以速度优先，有的以色彩优先，做各种匹配，以保证在不同场景下使用体感一致。
但在技术之外，内容才是教育企业做硬件的核心。
张兰璞对界面新闻表示，学龄前儿童有强启蒙学习需求，市面上还没有一款软硬件智能产品，能够同时为孩子提供科学化和系统化的启蒙教育，同时不带来用眼负担。大多数的启蒙产品多是以听力为主，比如故事机、听力机等，场景略单一。
为此，小猿学练机黑白版的基础上，为彩墨版新增学龄前教育资源，搭载基于斑马的分龄启蒙体系，有从识字、阅读、语言学习到思维启蒙等分龄启蒙解决方案，同时引入牛津树、迪士尼、红火箭等分级绘本读物。张兰璞提到，IP绘本的引入是一项大成本投入，且需要长期持续，还要跟彩墨屏重新适配。
虽然小猿学练机彩墨版针对低幼阶段研发，不过，通过切换到学龄界面，小初高的孩子也可以使用，整体面向3-18岁群体。
当被问及“以练促学”是否与学龄前启蒙理念相悖？张兰璞称，团队基于学龄前启蒙特点重构了一套学前启蒙体系，“3 -6岁儿童正处于前运算阶段，互动式学习是这个阶段启蒙最关键一环。”
大模型的应用在这里显得尤为重要，要考虑如何启发孩子思考、让其主动提问、提高创造力等功能设计方面的问题。
比如，学龄前小朋友主动输入能力弱，语音场景更多，团队基于此对大模型做了很多校准。大模型加入后有了语义理解能力，对于主观性回答，能依据小朋友年龄、能力等校准参数，判断其表达是否准确生动等，不像以前单靠图像识别、标注大量场景，工作量大且低效。
但目前大模型只能解决部分题型问题。张兰璞称，已上线的大多是有需求的基础功能，比如AI问答、基于特定场景的对话，团队会把场景缩窄，如绘本场景、K12图书对话场景，涉及小说等时会基于书本做赏析等，不超范畴，还有基于阅读的作文批改、部分主观题批改等功能。
“虽然大模型对教育有助推作用，但不能解决所有问题。”张兰璞表示，要在确保准确的基础上去应用大模型。
这样一款将大模型内嵌其中的产品并不便宜，首发价格4899元，高成本主要集中在屏幕和内容资源上。
这与墨水屏行业发展现状有关。行业此前规模并不大，源头供应商竞争不充分，存在溢价情况。随着更多玩家入局参与研发，供应成本有望下降。
张兰璞称，希望通过扩大使用场景来打开市场，以规模化来降低产品成本。她对未来盈利预期乐观，目标是明年打正盈利，不再亏钱。
小猿学练机最早靠抖音短视频等在线渠道崛起，如今也开始发力线下。
据张兰璞透露，当时很多代理商想卖产品，但不确定能否卖动，她的任务是，在三个月内验证盈利模式以及盈利点情况。
在跑遍北京商场找门店资源后，她提出首家线下店考虑开在合生汇。商场要求一年起租，而原本计划只验证三个月。考虑到装修成本等因素，团队权衡后觉得一年的试错成本在可接受范围，于是开始尝试。跟所有卖电子产品的门店不同的是，小猿学练机只卖这一款产品，没想到“线下门店第一个月数据就打正了”。
如今，其在全国有一两百家门店，直营占比大，明年线下开店目标更会激进。在张兰璞看来，线下渠道是一个很好的触点，能与用户建立信任，很多人都是通过线下门店去买产品，或者线下看了之后，再到线上购买。虽然线下店偏售后的逻辑，但会提升整体的效率。
今年以来，学练机市场明显热闹起来。继猿辅导之后，学而思在今年5月发布LCD液晶屏学练机，主打“三合一”，集学练机、学习机、阅读机三种模式于一体；作业帮先是发布学练机、学习机、阅读机、辅导机“四合一”的LCD液晶屏学练机，又于近日发布黑白墨水屏学练机。
尽管如此，同质化仍是教育硬件市场一个老生常谈的问题，尤其是已趋红海阶段的学习平板市场。一款产品爆红后，往往容易引来无数模仿者，从而导致同质化竞争愈演愈烈。
各家从产品形态到功能，持续“卷”到内容和服务。科技公司通过版权合作来实现内容资源的扩充，而教育企业则展开“反攻”，在保有自研内容的基本盘之外，加码垂直大模型，以期赋能内容和服务。
此前有业内人士直言，“外形模仿起来很容易，核心壁垒还是内容。”在其看来，一款智能硬件是否优质、突出，体现在形态、资源和理念三方面，在硬件配置已趋于完美的情况下，家长首选看重的是内置的学习资源，但其最高的门槛终究还是对教育的理解。
而学练机频出，学习机市场空间会受挤压吗？
据猿辅导提供的市场数据显示，购买学习机的用户中有一半之前购买过普通平板，而在购买平板的用户中，有40%到50%是出于学习需求。并非所有有学习需求的用户都购买了学习机，打算购买学习机的用户也不一定不买平板。
小猿学练机的现有用户中，有50%曾经购买过学习机。团队据此判断，有学习机购买记录的用户仍然有学习设备的需求。
考虑到学习机和平板用户有学习需求的比例，以及平板在中国的年销量大约在2800万到3000万台，其中iPad占30%以上的市场份额，且许多用户会将iPad用于孩子的学习等因素，有学习设备需求的用户规模远超当前学习机市场的规模。
“这个定义超越了学习机的传统竞争概念，我们认为学习平板的市场规模预计可达千万台量级。”猿辅导集团副总裁、硬件业务负责人王向东在接受界面新闻等媒体采访时曾表示。
第三方调研机构洛图科技数据显示，2023年，学习机包含线上线下的全渠道销量达到472.1万台，同比2022年仅增长8.1%。
但在2024年第三季度，学习机线上全渠道销量为122.6万台，同比增长38.0%；销售额达35.7亿元，同比增长51.7%。王向东预计，学习平板今年销量将达到500多万台。
整个学习平板市场的发展经历了多个阶段的演变。起初，老牌学习厂商凭借完备的线下渠道建设，推动了市场的第一波增长；随后，科大讯飞、小度等科技企业凭借自身的技术能力，通过整合内容资源，带来第二波增长。
而如今，以猿辅导、学而思、作业帮等为代表的教育科技公司，凭借沉淀多年的教育内容以及庞大的用户基础，成为了市场的主流力量，带动了第三波增长浪潮。随着学练机这一新品类的出现，行业天花板或将再次拓宽。
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