BOSS直聘：第三季度营收19.12亿元，同比增长19%

12月11日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）发布了2024年第三季度财报。财报显示，公司营收、利润等指标稳健增长。第三季度公司取得营收19.12亿元，同比增长19%。报告期内，公司净利润为4.64亿元。非通用会计准则下，公司经调整后营业利润达到6.05亿元，经调整后营业利润率超过30%。

用户增长是现阶段公司增长的重要引擎。三季度公司APP端平均月活用户（MAU）规模为5800万，同比增长30%。2024年1-9月累计新增完善用户超过4000万。在第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%。截至2024年9月30日止的12个月内，向公司付费的企业客户数达到600万，同比上涨22.4%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“什么是业务增长？其本质，就是一间公司的产品和服务赢得了更多的用户，或在更高程度上赢得了用户认可。要做到增长，就需要持续不断塑造公司核心能力。环境优越的时候，这个能力可以塑造。环境艰苦的时候，这个能力同样也可以塑造。只要‘服务用户’这个初心不会变，企业在任何时候都可以求生存、求进化。”

持续回购彰显长期信心

在2024年3月、8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元、1.5亿美元的两项股票回购计划。第二季度业绩发布至今，公司累计回购近1.3亿美元；2024年累计回购近2.2亿美元，对应总股本的3.4%。持续的回购动作，体现了管理层对公司发展的长期信心。

报告期内，公司在保障产品技术投入的基础上持续提升经营效率，并收获了成果，体现了长期稳定经营的能力。公司自2023年第三季度至今的连续五个季度，经营活动产生的现金流均超过8亿元。

值得一提的是，在一个时期、一些领域内，出现了求职者相对增速快、招聘者相对增速慢的情况，这对平台上供求双方的生态平衡带来了较大挑战。BOSS直聘投入更大产品技术和运营服务的力量，既要搞好招聘者新增，也要搞好老用户存留，保持企业付费金额（ARPPU）稳定。

通过努力，截止到第三季度末，付费企业客户数同比上涨22.4%。公司三季度录得营收19.12亿元，同比增长19%。营收增速保持了在全球在线招聘上市公司中的领先地位。

费用方面，第三季度录得研发费用4.64亿元，同比上涨12%。在月活跃用户保持稳健增长的背景下，营销费用为5.22亿元，占收入比继续收窄至27%。第三季度营销费用包含了巴黎奥运会和欧洲杯期间一次性的品牌宣传费用，未来有望进一步收窄。

高盛、摩根士丹利、摩根大通、花旗等券商对公司持买入/增持评级。在中金、华泰等券商近期的报告中，均对BOSS直聘的成本管控与盈利能力保持稳定有良好预期。

综合信息显示，2024年第三季度，持有BOSS直聘的机构投资者数量较第二季度有所增加。施罗德投资、Thornburg Investment、WCM等知名长线机构均增持了BOSS直聘。此外，Ward Ferry， Assenagon AM,加拿大国家银行等机构在上季度建仓了BOSS直聘。

高效承接招聘端需求

依靠“移动+直聊+智能匹配”的高效服务模式，BOSS直聘在“企业招聘需求变成平台上发布的岗位”、“平台上发布的岗位变成有效的候选人线索”这两件事上给予企业更快、更有效的反应。今年以来，公司又着力抓好老用户的留存。在第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%。

第三季度，公司继续承接供应链/物流、生产制造等蓝领领域相对旺盛的招聘需求。以生产制造业为例，许多岗位在有相当数量基础的背景下，三季度依然保持同比较快的增速。这其中不仅有包装工、普工/操作工等基础岗位，也包括机电工程师、CNC数控编程、EHS工程师等专业性更强的岗位。

同时，BOSS直聘不断完善蓝领领域用户服务水平，借助“海螺优选”坚持“净化市场环境”，努力发展“朋友圈”。通过产品和算法以及运营能力的综合作用，尽可能保证优质的招聘企业获得更多与候选人沟通的机会。三季度海螺优选累计入驻企业环比增加45%，这也帮助公司蓝领收入占整体收入比例进一步提升至超过38%。这些数据表明，BOSS直聘原创的产品和技术服务模式正在被更多的中国蓝领用户所认可。

南昌龙旗信息技术有限公司是一家知名消费电子制造商，通过“海螺优选”招募了超过3000名工人。其招聘相关负责人周先生表示，企业关注员工招聘成本、长期留存与雇主声誉等因素。加入“海螺优选”后，一方面“能增加对求职者真实性和印象好感”，另一方面“招聘线索收集效果更好”。

长线看，蓝领招聘市场仍有相当多的需求尚未被满足。中金分析师在对BOSS直聘报告中表示，“看好长期公司在蓝领业务方面的增长潜力”。

此外，随着近年来下沉市场的经济发展活力被关注、被激发，对应产生的用工需求也在招聘平台上得到“表达”。素有“中国快递第一城”称号的浙江金华，在平台上供应链/物流相关岗位今年以来持续保持三位数百分比的同比增幅。因资源型城市转型发展而闻名的湖北省黄石市，近年来推进高质量发展与充分就业互促共进，2024年以来在平台上的岗位增速同样亮眼。

大盘用户增长同时服务好一些重点群体

求职招聘服务领域，用户对招聘平台有着充分、自由的选择。招聘方可以同时在官方渠道与多个平台发布职位，求职者也可以相应通过官方渠道或不同招聘平台与企业开展沟通。因此，招聘平台的长期竞争力，来自于对用户需求的有效满足，来自于用户服务水平的提升。

第三季度，BOSS直聘APP平均月活跃用户数（MAU）达到5800万人。通过产品、技术的共同努力，平台月均达成次数（求职者与招聘者达成初步意向进行后续沟通的次数）近2亿。招聘者和求职者的人均达成次数，即每个人在平台获得的基于双向同意的沟通机会，同比继续保持上涨。

期间，BOSS直聘持续精细化满足不同用户在不同场景的求职需求，在校招、兼职及弱势群体就业等方面下功夫，提升用户收获。

校招方面，平台一方面挖掘、释放中小企业对大学生的招聘需求；一方面完善服务体系，通过“瞰荐”直招、职测、AI面试等服务承接大型企业校招需求，为学生提供更多名企、国央企校招岗位。2024年，平台上适合应届生投递/开聊的岗位数量、学生用户人均达成次数均较上年有所提升。

对于近年来求职者关注度较高的“兼职”岗位，BOSS直聘也鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万数量级。团队也基于“兼职”场景做出相应的产品与算法优化，还设置了“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等21个类型的岗位主题模块，供兼职求职者选择。

同期，平台持续支持弱势群体就业。12月3日的国际残疾人日，中国残疾人联合会就业服务指导中心与BOSS直聘携手，举办“萤火助残”公益直播带岗活动。在第三季度，平台上的招聘者向超过30万残疾人发起了超过1500万次开聊。同期，还有超过65万名50岁以上的求职者与招聘者达成了进一步沟通的意向，高中及以下学历求职者人均收到的来自招聘者的主动开聊超过50次。