界面新闻记者 | 王妤涵
广州土拍市场终于有了民企的身影。
12月5日，广州番禺区洛浦街新光快速东侧BA0104082地块和海珠区AH101303地块（原海珠客运站地块）迎来出让。
番禺区BA0104082地块最终经过2轮竞价，由合肥瑞伦房地产开发有限公司（即南通亚伦）以总价12.35亿元竞得，扣除配建后，成交楼面价为15804元/平方米；海珠区AH101303地块由广州绿穗房地产开发有限公司（即绿城）以24.16亿元竞得，楼面价33800元/平方米，两地块共收金36.52亿元。
据界面新闻获悉，番禺地块南通亚伦后续可能会引入龙湖合作，但目前具体的合作方式尚未确定。
此前在去年4月，南通亚伦曾摇中了番禺迎宾路地块，就是与龙湖联合开发，由龙湖操刀打造成了现在的龙湖御湖境项目，距离此次竞拍的地块约1公里远，所以业内对于BA0104082地块也由龙湖操盘的呼声也比较大。
值得关注的是，这也是迄今为止，广州今年土拍中仅有的两块由民营房企成功竞得的地块，打破了此前由央国企与本地国资垄断的局面。
“此次两家标杆民企先后成功摘牌，展示了房企对广州土地市场的充足投资信心”，广州市规划和自然资源局发文表示。
番禺地块后续或由龙湖操盘
从宗地情况来看，BA0104082地块位于广州番禺区位于新光快速东侧，北临珠江后航道，南靠三支香水道，洛溪大石板块内，用地面积4.5公顷，计容建筑面积84097平，容积率只有2.5。
在今年8月广州举行的“2024广州秋季土地出让全周期服务推介会”上，该地块曾作为24宗重点推介的优质地块被介绍，整体综合素质较高。
交通方面，BA0104082地块坐拥广州地铁3号线、18号线双地铁线路，15分钟可到万博中心，30分钟可达珠江新城、金融城、琶洲等CBD中心，自驾和公共交通出行都十分便捷。
容积率的优势也较为明显，据克而瑞监测，2.5的容积率不仅远低于番禺区目前在售新盘平均2.94的容积率，同时也是2022年至今番禺成交涉宅用地中容积率最低的一宗。
并且，地块南北双向高层均可望江，旁边还有改造中的沙溪白宫商业体，教育、商业等配套也较为完备，生活氛围浓厚。
价格方面，目前片区内的在售的新盘有保利滨江和著和龙湖御湖境，销售均价均价分别约为39800元/平方米、43000元/平方米。二手房方面，近一年来该地块周边三公里内成交361套，成交均价32893元/平，潜在置换需求较大。
“该地块所在区域番禺是天河CBD上班人群的首选居住地，过去十几年出让了很多刚需刚改地块，新型的改善需求集中，但盘源不多，龙湖已经在该区扎根，供应了很多刚需刚改房源，下一步预计将供应高品质的改善盘”，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示。
绿城首进广州主城核心区
AH101303地块位于海珠区南洲板块内，北侧为南洲路，南侧为广州环城高速，东侧为广州大道南，邻近地铁2、10、11、24号线。此前在调整之后，地块的计容建筑面积由此前的9.28万平方米下调至7.14万平方米，容积率3.86。
地块毗邻广州大道南和广州环城高速，周边教育、商业、医疗等配套完善，有广州第九十七中学、南武小学、新光百货、中山大学孙逸仙纪念医院等，生活氛围成熟。
从地块周边的土地成交情况来看，克而瑞数据监测显示，近一年地块周边三公里内供应4宗涉宅用地，成交3宗。
目前在售的楼盘有·西派粤府（销售均价约65000元/平方米）、中海观澔府（销售均价约70000元/平方米）、南天名苑（销售均价约70000元/平方米）等。
“AH101303地块所在的海珠区客运站是广州老城区，二手房供应多，而且楼龄偏大，改善型需求较为集中但房源较少。绿城所拿这宗地，必然要遵循绿城一贯的江南风，打造高品质的改善型产品，这个很对口很多改善型需求”，李宇嘉指出。
另外，值得关注的是，此次也是绿城首次进入海珠区，也是其正式进军广州主城核心四区的信号。此前，绿城曾参与了荔湾鹤洞汽修厂地块和白云怡新路地块的竞拍，但都没能成功入局。
广州年末卖地提速
2024年以来，全国土地市场延续低温运行态势，土地供求两端持续缩量，房企拿地信心整体偏弱。
中指研究院统计数据显示，2024年1-11月，全国300城住宅用地供求规模、土地出让金累计同比降幅均在三成左右；拿地企业方面，央国企、地方国资依旧为是主力，22城住宅用地央国企、地方国资拿地金额合计占比达77%（其中，央国企占比达47%），民企信心仍偏弱，拿地金额占比不足两成。
广州也不例外，截至11月末，广州2024年仅成交了27宗住宅用地，成交建筑面积约285万平方米，规模还不到去年的一半。
卖地收入也大幅减少，据合富研究院统计，广州今年对国有土地使用权出让收入预期为1541亿元，但截至11月底，只实现了670亿元，完成率只有43%。
进入12月份以后，伴随楼市的回暖、房企信心的提升，广州卖地开启加速模式。
据广州市规划和自然资源局的计划，12月广州将有超过20宗宅地出让，总起拍价超过250亿元。
除荔湾区外，广州其他区域均有土地出让，且整体供地覆盖了多个热点板块。其中，番禺区供应数量最多，有6宗地块；花都区紧随其后，有4宗；海珠区有3宗，其他区域有1-2宗。
截止12月5日，广州本月已成功出让5宗宅地，总土地出让金达约66亿元，其中包括黄埔南岗将军山地块、南沙大涌东路西侧地块、海珠东晓路东侧地块，以及上述的海珠客运站地块和番禺洛溪地块。
“乘着新政后市场回暖的东风，广州土拍再次出现标杆民企的身影，表明之前两月广州楼市的强势复苏表现给到了房企更多的投资信心”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓指出。
他表示，对于房企来说，目前广州土拍市场优质地块供应不断，出让条件平易近人，又有设计新规助力，利于打造新一代产品，开发风险大为缩小，加强布局的机会窗口期已经出现。
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