美国对全球多国发起的关税战仍在持续，对许多中国外贸企业而言，形势变化很快，一方面是积极应对短期冲击，另一方面对长期前景保持较为乐观的态度。
维特光学是一家位于上海的光学瞄准行业外贸企业，根据2024年及以往的业绩数据，该公司海外出口业务贡献了超过97%的营业收入，外向型特征明显。欧洲、北美、日本和南美是维特光学的核心市场，美国市场占维特光学约20%～25%的出口额。
美国离谱的关税之下，一些美国进口商选择“保持观望”。“我和美国的客户讨论过，目前谈下来，客户短期内还是持观望态度的较多，样品单正常下，具体的订单要再观望一段时间。”沈旭生说。
这种情况并非孤例。
35岁的吴彪从事外贸工作十余年，目前供职于上海虹桥商务区一家外贸公司，该公司2017年创业板上市，主营车载智能终端、工业路由器、智能宽带等物联网终端产品，主要市场为北美、欧洲和南美，国内市场占比不足10%。
吴彪告诉记者，该公司的产品属于美国关税政策豁免的消费电子产品。但即便如此，美国在豁免征收这一轮125%的“对等关税”的同时，对网通产品还是要征收此前规定的27.5%的基础关税。在他看来，目前美国的关税政策导致外贸公司面临很大的不确定性，不确定性则导致了客户的观望态度。
“一个订单，完全不做是一回事，更大的困惑是不确定性。”吴彪说，以网通产品为例，从客户下订单到企业生产再到发货，大约需要两个月。发货后走海运，抵达美国还需要一个月。也就是说，外贸进出口有较长时间周期，但目前关税政策变动很快，如果不是很急的订单，一些美国客户就选择先观望，否则下订单时一切看似都好，当工厂生产或海运的路上关税突然发生变化，那对企业的损伤更甚。
“很难被替代”
美国对华加征关税攀升的背景下，出海建厂是一个有效解法。但每家企业具体情况不同，要不要出海建厂，成本收益如何，是需要考虑清楚的问题。
“两三年前，我们考虑过是否要在海外布局工厂，根据实际调研的情况，我们迟迟没有行动，因为我们注意到在全球化的供应链之下，中国的产业生态最完整，效率最高。”沈旭生说，瞄准镜是一个高精度的光学仪器，对产业工人、装配水平和机械加工都有很高要求，目前维特光学的生产制造全部放在国内。
维特光学是一家专注于高精度光学瞄准镜研发和运营的中国品牌
从全球来看，中国制造的光学镜片类产品竞争力很强。沈旭生说，除了中国，德国、日本等国也有制造厂商，其生产的镜片质量也不错，但成本、售价是中国企业的数倍。另外，中国有丰富的稀土资源，这对光学镜片制造商也是至关重要的。
还有一点他认为很关键，近几年尽管越南等东南亚国家承接了部分从中国转移出去的产业，但总的来说，这些东南亚国家在装备水平、技术能力以及劳动力素质方面，难以与中国相提并论。“所以我们综合考量下来，还是要在中国进行生产制造。”
那么，如果美国进口商不从中国进口，其他国家的供应商是否具备足够的产能与技术实力来填补这一市场空缺？“我觉得是很难的，在光学镜片这个行业我深耕了近18年，看到欧洲、日本的品牌也在中国贴牌生产，再出口海外。”他说，光学镜片是其中一个行业，长远来看，中国的产业链很难被替代。
吴彪有相似的看法。他所在的公司在越南、印尼设有生产基地，吴彪也曾去过越南工厂。他认为：“海外工厂无法替代中国制造。”越南、印尼等工厂和国内工厂比起来，最大的问题是产能跟不上。他们公司的一个订单，在其东莞工厂生产只需三个月，在越南工厂通常超过五个月。而如果生产周期延长，库存管理、运输管理也都要重新规划。
对企业来说，最基本的出海方式是产品出口，把中国生产的产品销往海外。但当企业发展到一定阶段后，结合自身条件和不同国家地区在劳动力、原材料、技术等方面具有的优势，海外建厂是一个不错的选择，是中国企业技术出海、服务出海的举措。但吴彪强调，海外工厂是国内工厂的一种有效补充，要完全替代国内工厂是做不到的。
“拥抱多元的全球市场”
“从企业的角度，我们的核心需求是拿订单，无论订单是来自哪里。”邓小红说。
这句也反映了众多外贸企业当前的现实心境，有人转向国内市场，也有人开辟新的海外市场。邓小红说，美国关税政策下，琥崧科技面临北美出海阻力，考虑到国内新能源锂电行业趋于饱和，他们因此转向关注东盟等新的市场。
琥崧科技专注于为全球微纳米材料客户提供高端智能设备研发制造和智能化产线解决方案，主要面向锂电正负极材料、5G新材料、陶瓷材料、精细化工等行业用户。目前，该公司已布局出海行动，开始去往印尼、马来西亚和韩国等地开拓市场。
吴彪同样看好海外市场，他称很多外贸企业也不会轻易放弃北美市场。国际环境稳定的话北美依然是一个优选市场，因其利润率较高。只不过，现在美国关税形势不是十分明朗，还需观望一段时间。另外还有一个变数，除了美国对华关税，其他国家和美国之间的贸易关系及关税政策如何变化，也需要继续观察。
“从我们公司的策略来看，应该不会优先选择把业务转向国内，因为国内竞争已经很激烈，我们还会继续以外贸为主。”吴彪说，即使北美市场受到一定影响，欧洲、南美等国际市场也仍足以支撑他们开展业务。
沈旭生表示，维特光学上周召开了一次战略会议，对当前的不确定外部环境制定了三线突围的策略。首先，拥抱多元的全球市场，该公司将拓展全球户外狩猎和射击竞技比赛这些领域，开发更多面向全球细分市场的销路。
同时，维特光学将进一步扩大在国内市场销售。“我们会开发适合国内需求的产品，比如说针对户外徒步的轻量化的望远镜，还有一些观测野生动物的高清晰成像望远镜，通过京东、抖音等线上渠道触达到国内用户手中。”他说。
上海各级政府正在持续加大对外贸企业的帮扶支持。沈旭生说，该公司另一个策略便是用好国家政策。4月，在上海市商务委、上海市税务局、静安区税务局等部门的协助下，维特光学借助海外仓综合服务平台成功办理跨境电商出口海外仓（9810）模式的退税业务，出口更加高效和便捷。
多位受访的外贸从业者认为，虽然美国的关税战仍在持续，但欧美市场目前离不开中国制造，中国供应链难以被取代。纵使关税提高，中国供应商凭借在质量、交期、服务响应等各方面的可靠性，依然是全球市场的第一选择。
（应受访者要求，文中吴彪为化名）
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