“闲鱼式消费”如何重构消费意义？

今年春节，凭借一支秧歌舞和精彩的转手绢表演，宇树机器人一夜爆火。由于价格昂贵，租赁比购买更具性价比，因此春晚同款机器人成了闲鱼上的“新宠”，并且供不应求，而闲鱼卖家也意外成为这场科技热潮的最大收益者。

闲鱼上不少商家打着“春晚同款”标签出租，日租金从5000到15000元不等，浙江一位小伙敏锐抓住了这个商机，果断购入机器人在闲置平台出租，档期已排到五六月份，今年已回本赚超20万。

这颠覆了不少用户过去对于闲鱼的刻板印象——只是藏在互联网角落里，一部分人用来淘便宜货的跳蚤市场。

现在的闲鱼更像是一个庞大的循环经济体，里面的商品琳琅满目，而且人潮汹涌，越来越多的年轻人热衷于将闲置物品挂到线上二手交易平台“赚钱回血”，同时乐于在平台上淘选“心头好”，他们在“买家”和“卖家”的身份之间自如切换且乐在其中。

在这个大卖场里，闲置交易的价值也需要被重估。在传统的电商交易之外，闲置交易正在形成一个新的商业循环。

对于11岁的闲鱼来说，它已经不能仅用“二手平台”来概括，从2020年上线“会玩”社区、2023年的“海鲜市场”，再到2024年上线可上传简历的“闲鱼副业”，认准电商退换货的“闲鱼奥莱”频道，用闲鱼总裁季山的话来说，“闲鱼不想只做二手”、“没有人说闲鱼不能做新品”，在电商赛道已经足够卷的当下，关键是“找到差异化的竞争”。

往长远来看，这可能也是国内消费市场的一种深刻转型。消费者更加追求商品交易的性价比，导致了电商平台都在卷“低价好货”，而闲置交易则提供了另一种弯道超车的抵达逻辑，而且让用户能够以卖家的身份加入这个循环市场之中。

这场转型在这几年同样有迹可循，为了促进经济复苏，国家层面加大了对循环经济的支持力度，在春节期间，二手交易市场就成为消费增长的重要推动力。比如为了应对春节后用户置换高价值物品、清理闲置的刚需，2025年开年伊始，闲鱼推出了年度活动“富苏季”，“上闲鱼，有钱花”成为核心主题，来呼应年轻人“钱包富苏”与“生活富苏”的双重需求。

活动带来了更多用户加入到这股消费浪潮中来。比如在小红书等社区，有用户分享自己研究闲鱼7天卖了80单的经历，有的用户则是分享闲鱼捡漏教程，有人通过闲鱼省钱，有人通过闲鱼赚钱，而更多的人则是买卖兼顾，实现了“赚上加赚”和“钱更值钱”，这也重新定义了闲置交易的价值。

这一现象背后，反映了平台对年轻人消费观的精准洞察：他们不再盲目追逐消费主义，而是通过循环经济、兴趣变现和理性选择，实现“钱包富苏、生活富苏、快乐富苏”的平衡。同时体现了年轻人对“断舍离”与“仪式感”的双重追求：既通过清理闲置获得经济回血，又以购置高性价比物品开启新生活。

01 | 闲鱼里的“新消费现象”

“不是新品买不起，而是闲鱼更有性价比。”

作为“日均打开闲鱼上十次”的重度用户，25岁的君君将闲鱼视为生活的一部分。

从学生时代的“断舍离”到工作后的“副业创收”，她的消费模式折射出年轻一代“循环经济”理念的兴起，也是闲鱼作为新型社区化平台迎来的机遇。

这背后，大众消费观正在发生变化。横向对比来看，当日本经济发展到类似的阶段后，消费者也会明显更看重商品的性价比。当然这建立在商品的品质之上，过去讨论更多的是在生产和运营端如何提供更具性价比的商品，而现在闲鱼则给出了抵达新消费主义的另一种路径。

随着互联网社区的发展，在交易前置的比价以及种草已经是用户根深蒂固的消费动作，Z世代用户不少人也养成了“下单前先上闲鱼比价”的习惯。

根据《2024中国青年消费趋势报告》的调查，41.0%的受访年轻人在购物时经常进行比价，19.3%的受访者表示购买任何商品都会进行比价。闲鱼甚至推出了“搜索商品查看行情价”功能，帮助用户利用比价工具来进行合理的消费决策。

而在闲鱼的比价与消费，也确实为用户带来了更优惠的价格。因为这本质上是利用循环经济的机制，以“低价”获得良好的商品与消费。

其中，卡券消费的增长就是典型的案例之一。以电影票为例，闲鱼经常会出现因临时情况转售的电影票，其中价格有时候能够低于购票平台的五折。在互联网一众抱怨电影票贵的舆论环境里，闲鱼确实给影迷提供了一个进入影院更优惠的入口。

除了高性价比的品质消费之外，闲鱼还体现了这种新消费观念的另一面，也就是对情绪价值的消费增长。

经济学者香帅曾经提到，当下用户的消费需求正在发生显著的分层，一方面更追求商品性价比，另一部分用户的消费理念从“有用性消费”向“有益性消费”转变，更加注重精神层面的体验和价值，开始追求情感共鸣、个性化和高品质的生活方式，而不是单纯的功能性产品。

用户愿意为有情感价值的消费买单，这在谷子经济的火爆就可以看出，这种新的消费趋势同样可以通过闲鱼实现。

闲鱼近两年来谷圈商品的订单持续保持三位数增长，数据显示，闲鱼2024年的兴趣赛道二手交易火爆，其中谷圈闲置交易单量年同比增长170%，卡牌增长108%，潮玩盲盒增长473%，明星小卡增长51%。

究其原因，是因为循环经济的特性，让闲鱼正在成为年轻人更低成本探索兴趣的“试验田”。与物质消费不同，兴趣消费很容易出现“入坑”再“退坑”现象，而周边衍生商品在这个过程中耗损度低，也非常适合在闲鱼上转手。

数据显示，闲鱼上的兴趣类商品累计1.5亿件，45%的交易与爱好相关。二次元、汉服、骑行等兴趣圈层在闲鱼爆发式增长。其中骑行装备交易量增长284%，用户分享骑行路线、装备评测，还形成了“兴趣——交易——社交”的闭环。 

这揭示了闲鱼在交易属性外的另一重属性——社交。2024年年中，闲鱼总裁季山跟一位玩高尔夫的奥运冠军聊天，对方是左手持杆选手，并告诉他，“那个杆子非常难买，只有在闲鱼上能买到，而且在平台上还认识了大量左手持杆的人”。

庞大的商品的使用与兴趣需求汇集，让不少用户看到了从买家转向卖家的机会。有闲鱼的深度用户告诉界面新闻，自己一开始是在闲鱼上淘便宜的电影票，在最近几年，逐渐开始将自己闲置的物品卖出，现在已经成为了每个月相对固定的收入来源。

这位用户的经历不是孤例，闲鱼的低门槛特性使其成为年轻人轻创业的“试验田”，让卖家和买家的身份能够轻易转化，也让双方实现了双向奔赴。

这具体体现在，一方面，更多的年轻人正在追求斜杠青年的生活，且不追求过重的创业模式。另一方面，闲鱼有着庞大的用户与兴趣圈层，包括超过10亿的注册用户和活跃的交易市场，为创业者提供了巨大的潜在客户群体。大量兴趣圈层的形成，能让创业者迅速找到高粘性的用户。

而且相比于其他电商平台，闲鱼的开店门槛更低，也不需要投入太高的运营精力和成本。界面新闻此前曾经报道过，对于一些进入电商平台的新商家而言，电商平台的流量和运营成本较高，往往难以在短期内盈利。而对于闲鱼上的“轻”创业者而言，接触用户往往更加容易。

02 | 闲鱼背后的消费新风向

闲鱼这股闲置经济的清风，吹动的是新的消费方向。

2025年初，中国消费市场表现出强劲的复苏势头。来自国家税务总局增值税发票数据显示，春节假期，全国消费相关行业日均销售收入与上年春节假期相比增长10.8%。其中，商品消费和服务消费同比分别增长9.9%和12.3%。

市场正在释放出更多复苏的信号，为了促进这一变化，国家推出了大量以旧换新和补贴政策，来鼓励大家消费。政策层面也希望通过循环经济规划，来刺激经济的发展。

早在2022年，有关部门部门就在相关文件中指出，到2025年，废旧物资循环利用政策体系进一步完善，资源循环利用水平进一步提升。丰富二手商品交易渠道，鼓励“互联网+二手”模式发展，促进二手商品网络交易平台规范发展，提高二手商品交易效率。

中国社科院财经战略研究院研究员李勇坚曾在之前的采访中提到，闲置经济的本质是一种存量经济，是对物品不同生命阶段的共享。共享的本质不是刻意创造闲置，而是合理消化闲置，以有限资源服务于更多群体。

对于宏观政策而言，循环经济有利于绿色低碳转型发展。而在这两年提振消费市场的努力中，“互联网+二手”模式，推动闲置经济规模发展，同样是刺激消费的重要组成部分。如果想让年轻人更多消费，也必须体察其消费需求的变化，来进行引导。

从更宏观的角度来看，现在的这波消费并不是过去简单的复苏或者增长逻辑，而是在重构消费市场。在这个过程中，闲置交易具备撬动更大变化的可能性。从这个思维来理解，闲鱼式消费正是一种全新的消费模式与消费观的体现。

正如上述讨论的，随着消费心理的变化，这一届年轻人正在拒绝单纯面子式的消费，而是追求质价比，同时又追求情绪价值消费。

面对这种变化，闲鱼通过切入闲置交易，从而在交易逻辑上重塑了商品价值。也就是李勇坚所言，通过盘活存量，带来了更多的经济循环可能。其社区化的氛围，又为情绪价值找到了一个落点。

在更具性价比和情绪价值的消费需求底座上，闲鱼也通过技术升级不断匹配年轻人的新的消费习惯。平台也在通过打造新的节日，来形成更多的仪式感，强化闲鱼在年轻用户的心智。比如以“富苏季”IP强化与年轻人的情感连接。

值得强调的是，消费升级的本质是价值观升级，闲鱼式消费正是年轻人通过新社区重构消费意义：通过循环经济实现资源高效配置，借兴趣消费获得情感满足，以副业经济激活个体价值。

03 | 透视年轻人生活智慧的“显微镜”

在当代年轻人的数字生活版图中，闲鱼早已超越了二手交易平台的原始定义。它如同一面棱镜，折射出Z世代在消费主义与实用主义之间的动态平衡，在兴趣社交与副业经济中的创造力，以及在环保理念与生活美学中的价值选择。

通过闲鱼，我们得以窥见年轻人如何用“小赚一笔”的哲学重构生活，将闲置物品、碎片时间甚至人生体验转化为可流通的“社交货币”。

例如，有人售卖“AI代调教服务”，为用户定制虚拟恋人对话指令，紧跟AI技术风口实现月入过万；有人化身“宠物媒人”，为猫咪寻找“crush对象”，满足都市人情感陪伴需求的同时赚取跑腿费；更有“劝醒恋爱脑”服务兴起，用对话帮助沉溺者回归理性，既解决社会痛点又创造经济价值。

这种副业模式呈现出三大特征：一是低门槛高创意，如用表情包制作朋友圈图片定制；二是情绪价值商品化，如“鉴渣师”“生日歌代唱”；三是即时响应热点，如演唱会望远镜租赁、淄博烧烤上门服务。

据闲鱼提供的数据显示，平台日均交易额突破10亿，上亿年轻人在闲鱼赚到了钱，00后占比高达40.8%。福布斯中国与闲鱼联合发布的“副业100”榜单更将这种创新职业形态推向主流视野，证明年轻人的“野路子”正被重新定义为新经济形态的重要组成部分。

更值得关注的是“以物易物”（Swap）的复兴。年轻人用粉色大衣换抽纸、用游泳技能换滑雪教学，甚至用“遛狗服务”换秋天的第一杯奶茶。这种去货币化的交换，本质是对功利性消费的反叛：他们用物品流通实现情感联结，用技能互换拓展人生体验，将平台变成“社会关系实验室”。

在环保理念深入人心的当下，闲鱼成为年轻人践行可持续生活的试验场。例如，有古董电脑维修师通过改造旧设备满足特定需求（如工地CAD制图），让电子垃圾重获新生；宝妈将倒闭猫咖的二手笼具流转给预算有限的学生，既减少浪费又创造收益；还有转卖前任礼物时附赠故事，为商品提供情感附加值。

这种环保实践并非苦行僧式的牺牲，而是与精明消费完美融合。这种消费逻辑也同时打破了“新品至上”的桎梏，让闲置流转成为兼具环保意识与生活美学的行为艺术。

更深刻的是，闲鱼折射出年轻人对主流消费秩序的解构。LV包与奥特曼卡牌获得同等议价空间，年会礼品与手作玩偶共享交易热度，传统商品价值体系被兴趣定价取代。这种价值重构背后，是年轻人对“丰裕社会”的反思——当物质过剩成为常态，如何通过创造性流通实现资源最优配置，才是真正的生存智慧。

在闲鱼，每一次交易都是资源配置的优化实验，每一笔交换都是社会关系的重新编织，每一个副业都是个体价值的另类证明。年轻人不仅在经营闲置物品，更在经营一种更聪明、更自由、更可持续的生活方式。

闲鱼这面“显微镜”所聚焦的，正是Z世代在数字时代书写的生活方法论——在有限的资源中创造无限可能，用每一次“小赚”抵达生活的“圆满”。这也实现了对传统消费理念的颠覆，节流亦是开源，在循环经济中，闲鱼用户也实现了“省钱”和“小赚”的小循环。

这种“该省省，该花花”的消费哲学，既是对传统消费主义的反思，亦是对可持续生活方式的探索。未来，闲鱼将继续作为观察中国消费变迁的窗口，书写消费新叙事。