“抢客”大战悄悄进行！券商再拼两融业务，扩大客群和投教风控两手抓

界面新闻记者 | 陈靖

杠杆资金在资本市场上会将“反身性理论”发挥到淋漓尽致，它在牛市中助涨、熊市中助跌，在震荡市中则让投资者最为难受。但作为券商较为稳定的收入来源，它又受到行业重视。

近日，界面新闻发现，在“万一”佣金开户后，券商两融业务也打响开户价格战。

界面新闻从多家券商处获悉，目前，券商对新客户提供的融资利率通常介于5%至5.5%，较以往显著下降。该利率可根据资金量进行协商，存在进一步下调的可能。

华北一大型券商营业部负责人证实了上述说法，他表示，“今年新客户融资利率有所下调。具体而言，100万元资金的最低融资利率为4.99%，100万至500万元资金的最低融资利率为4.80%，500万元以上资金的最低融资利率为4.6%，而1000万元以上资金的最低融资利率可低至3.99%。”

今年，券商融资融券业务的利率普遍下降。界面新闻通过多家券商公众号梳理发现，6月开始就陆续有券商调整了价格。

包括，国金证券为资产1000万元以上的客户提供最低4.5%的优惠利率。华泰证券为新开账户且资产超过1000万元的客户提供低于5%的年利率；中国银河为资产300万元的客户设定4.8%的年利率；此外，券商如江海证券、中泰证券、国信证券也推出了具有竞争力的融资利率方案，分别为4.8%、4%（1亿元以上）、4%（500万元以上）。

相较6月，目前针对资产量大的优质客户，两融业务最低利率均突破了4.5%，更有券商突破了4%。例如，东方财富证券资金达到一定规模最低可申请到3.6%，中信证券最低可申请到4%、ETF融资最低可申请3.99%，国信证券、华泰证券最低也可申请4%以下，国泰君安证券目前最低可申请到4.3%，招商证券最低可申请到4.5%，长江证券最低可申请4.5%。广发证券业务人员则称，新开两融客户融资利率可申请6%，资产量达到一定规模可申请4.8%。

“在符合监管要求的前提下，券商一般给予客户标准利率水平，如8.35%或8.6%等。但也会有个别情况，根据客户资产量及交易情况给予一定的优惠，每家券商的执行标准不尽相同。”联储证券相关负责人告诉界面新闻。

华东一头部券商财富管理业务人士称，“融资利率下价格与行业内卷、银行信贷利率下降等有关。当前大环境下，我们正大力推广这项业务，例如我们公司，已经实施了内部竞赛激励措施，旨在促进员工积极推广融资融券业务。竞赛重点在于增加开户数量和扩大客户融资余额。此举有效提升了员工的积极性，加强了两融业务的推广效果。”

为何券商纷纷打起两融价格战？上述从业人士告诉界面新闻，“券商积极推广融资融券业务的主要原因包括，融资融券业务需要基于券商账户，一方面融资融券能产生利息收入及佣金收入，另一方面融资融券的引入将有效增强交易的活跃性，给券商带来更多的经纪业务收入。随着投资者融资需求的上升，券商通过融资利息收入实现增长，且在融资利率保持稳定的情况下，利息收益与融资规模呈正比增长。”

他进一步表示，“价格竞争虽然短期内能增加客户量，但对券商而言，也伴随着挑战，融资利率降低会削减利润空间。因此，券商必须在下调利率的同时，通过改善内部管理、提升资金效率等措施，确保盈利持续性。”