工业软件开发商剑维软件：公司对中国市场的投入没有减少，而是在增加

界面新闻记者 | 郭净净

“无论全球目前的地缘政治在短期内会发生什么样的波动或者影响，剑维软件在中国的业务增长还是坚定不移的。”11月14日，在南京举行的论剑2024剑维软件中国用户大会上，剑维软件高级副总裁及亚太区负责人宗毅明（Emon Zaman）接受界面新闻等媒体采访时强调，如果在中国的业务能够获得成功，公司就能够在全球继续增长。

据了解，剑维软件(AVEVA)成立于1967年，总部位于英国剑桥；公司于1967年从剑桥大学CAD中心的一个三维设计项目起步，开发世界上第一个三维工厂设计系统PDMS（Plant Design Management System）；1976年，其率先开发世界上第一个3D工厂设计系统。

2010年，剑维软件成为世界上最大的工业软件公司之一，与施耐德电气（Schneider Electric）结成战略联盟；2018年3月，该公司和施耐德电气软件业务部门正式合并。2023年1月起AVEVA剑维软件由施耐德电气全资拥有并独立运营。目前，剑维软件为造船和海洋工程、石油和天然气、造纸、电力、化工和制药等工业领域提供全生命周期解决方案及服务。1996年，剑维软件于在伦敦证券交易所上市，并于同年进入中国市场。

“对于剑维软件来说，中国是一个非常重要的市场。”据宗毅明透露，该公司于2023年在北京成立新的客户体验中心，这也是该公司目前在全球布局的5家客户体验中心之一。“对于在哪里选址去开这个客户体验中心，我们是非常严苛的。”不过，该人士表示，公司在中国目前还没有研发中心，但公司在中国的战略就是与合作伙伴一起密切合作，成为他们产品组合当中的一部分，为当地的市场、当地的行业提供服务。

当前，越来越多的中国企业加快出海节奏。“对于剑维软件而言，这更多的是代表着机会。”宗毅明认为，中国是一个制造强国，很多中国制造企业出海，就要求公司在细分市场上不断强化自己的地位。“我想要强调的是，通过使用剑维软件的软件技术和经验沉淀，可以兼容来自不同国家生态系统的标准和数据，不同的公司可以使用同样的数据来优化自己的供应链以及开发最终的产品，这就是为什么我说中国对剑维软件而言是至关重要的、为什么我们一点都不担心地缘政治，因为我们是在一条完整的供应链里面的，剑维软件是技术和平台的一个促进者，帮助中国企业在全球获得成功。”

另据宗毅明透露，剑维软件在制造业、天然气、石油、电力、海洋船舶、EPC、化学等行业领域有较大优势；后续，在端到端的消费品行业、复合材料、汽车等行业，公司将会有进一步增长和拓展。“放眼全球的话，我觉得最具有潜力的两大行业是能源行业和化学行业。全球都在经历着能源的转型，我们现在正在转向可再生能源和新能源，也就意味着这些行业可以使用包括剑维软件在内的公司提供的新技术，再进一步提升行业效率。“

值得一提的是，近年来，包括中国在内的全球企业加速向AI智能化方向发展。对此，剑维软件副总裁及中国区总经理崔静怡表示，我们在与国内企业的沟通中也发现了这一趋势和变化，大家现在更愿意更多地尝试、做一些试点性项目，把自己的某个应用场景结合 AI的算法和技术，去探索一些通过AI助力这些应用场景实现业务效率提升的新领域的发展。

“剑维软件在AI领域的探索有18年时间，最早推向市场的软件和预测性维护相关。这几年 AI技术发展非常迅速，公司在AI领域尝试的应用会越来越广泛，除了设备外，包括生产计划调度优化等工艺优化、工程设计领域等也都有AI相关技术应用。“据崔静怡透露，目前该公司的中国团队和国内客户进行密切合作，一些试点的AI应用项目在推进过程中，部分项目已到达即将推向市场的阶段。

不过，崔静怡也指出，回归到中国市场，AI技术应用在工业端和非工业端有不同的变化和差异；对于数据信息和结果本身的准确度方面，非工业端的容错率是比较高的，但工业端的容错率很低。“如果没有很好的数据基础，你的模型就很难去训练成一个准确的可用的模型。所以剑维软件一直强调，虽然技术往前走，但是数据依然是每一家公司都需要花很多精力去关注的，数据平台的搭建也是非常重要的。”

剑维软件化学、自然资源和制造业部门副总裁Naveen Kumar补充称，在工业领域AI应用的主要障碍还是数据质量，公司现在正在和合作伙伴、客户一起提升数据质量，同时也希望能够尽量扩大AI的应用范围。“现在公司已经使用模拟仿真技术来验证和强化数据，并对AI进行了一些融合应用。最近我们也进行了一些AI应用的灯塔项目。”

需要注意的是，这几年，中国市场国产化趋势加强。崔静怡表示，“中国市场确实在发生一些变化，但公司对中国市场的投入没有减少，而是在增加。从剑维软件总部、到亚太地区的各位领导，对中国市场一直保持持续关注、投入的态度。”

崔静怡进一步指出，剑维软件始终认为行业内生态系统的建立，是跨边界的。要打破边界，跨越整个价值链的协同和合作是必要的，而只有这样跨边界的协同合作，才能促进整个工业和行业的持续效率提升和迭代，才能够实现国家提出的提升新质生产力的发展要求。“我们的软件本身从研发端到应用端，都是以一种非常开放的方式进行设计，不会锁定到某一个系统上面。剑维软件有端到端的完整解决方案，并不代表着不可以跟第三方合作，我们的每一个平台每一个解决方案都是非常开放的，可以和第三方合作，也可以和客户合作。”

实际上，就在本届用户大会上，剑维软件与武汉智能装备工业技术研究院有限公司（简称“武汉智装院”）签署了国内首个OEM合作项目。剑维软件将向武汉智装院提供OEM SCADA软件，并结合智装院的其他软硬件产品，形成整体解决方案，共同推向市场。